その動画、費用対効果に見合っていますか？
「高い費用をかけてプロに依頼し、立派な会社紹介動画を作った」
「社内では『カッコいい！』と評判だった」
「…しかし、再生数は伸びず、問い合わせも一件も増えなかった」
これは、私が多くの経営者や広報担当者様から耳にする、非常によくある失敗談です。
素晴らしい技術や想いがあるにも関わらず、それが動画で全く伝わっていない。
時間とコストをかけた結果が「自己満足」に終わってしまっているのです。
なぜ、このような悲劇が起こるのでしょうか？
編集や撮影技術の問題ではありません。
原因はもっと根深く、そしてシンプルなところにあります。
それは、動画制作で最も重要な「企画段階」における、たった一つの鉄則を見落としているからです。
この記事では、成果の出ない「自己満足動画」に共通する症状を明らかにし、それを根本から解決する超強力な鉄則を、具体的なステップと共にお伝えします。
この記事を読み終える頃には、あなたの会社の次の動画が、確実に成果を生むための設計図を描けるようになっているはずです。
診断：あなたの会社の動画は「自己満足病」にかかっていませんか？
成果の出ない動画には、驚くほど共通した症状が見られます。
もし一つでも当てはまれば、要注意です。
- 症状1：言いたいこと全部盛り、幕の内弁当動画
社長の挨拶に始まり、会社の沿革、事業内容の羅列、社員インタビュー…。
伝えたいことが多すぎて、結局何が一番の強みなのか全く分からない。
視聴者は開始30秒で飽きてしまいます。 - 症状2：誰に見せたいか不明、八方美人動画
「お客様にも、学生にも、株主にも…」と、あらゆる層に良い顔をしようとした結果、誰の心にも響かない、当たり障りのないメッセージに終始している。 - 症状3：カッコいいだけ、”雰囲気”動画
ドローンを飛ばし、おしゃれなBGMを流し、映像美にはこだわっている。
しかし、視聴後「で、この会社は何がすごいの？」と、肝心な中身が何も心に残らない。
これらの症状の根本原因は、すべて同じです。
それは、動画を作る側の「伝えたいこと」が主役になってしまい、最も大切な「見る人の視点」が完全に抜け落ちていることにあります。
【結論】問い合わせが殺到する動画の企画、その鉄則とは？
では、どうすれば「自己満足」の呪縛から逃れられるのか。
数々の企業の動画制作を成功に導いてきた私たちが、最も重要視している鉄則をお伝えします。
それは、
「たった一人の“理想の視聴者”を決め、その人が動画を見終えた後に『どう感じ、どう行動してほしいか』をゴールに設定すること」
です。
「え、たった一人？もっと多くの人に見てもらいたいのに？」
そう思われるかもしれません。しかし、これこそが成功の鍵なのです。
「みんな」に向けたメッセージは、結局誰にも届きません。
たった一人に深く突き刺さるようにメッセージを研ぎ澄ますからこそ、結果としてその人に似た多くの人々の心を動かすことができるのです。
鉄則を実践する、超具体的な3ステップ
この鉄則を、誰でも実践できる3つのステップに分解しました。
次の動画を作る前に、必ずチームでこのワークを行ってください。
ステップ1：理想の視聴者「ペルソナ」を1人だけ決める
あなたの会社が、今一番アプローチしたいお客様は誰ですか？
その人物を、まるで実在するかのように詳細に設定します。
【BtoBサービス企業の例】
- 悪い例： 中小企業の経営者
- 良い例： 「鈴木さん、48歳。従業員30名の製造業の2代目社長。最近、ベテラン社員の退職が相次ぎ、若手への技術継承がうまくいかず悩んでいる。IT化を進めたいが、何から手をつければいいか分からず、情報収集のために展示会に参加したり、同業の社長に相談したりしている」
ここまで具体的に描くことで、鈴木さんの「痛み」や「悩み」が手に取るように分かります。
彼がどんな言葉なら耳を傾け、どんな情報なら心を動かされるかが見えてきます。
ステップ2：その人の「ビフォー（課題）」と「アフター（理想の未来）」を描く
次に、そのペルソナ（鈴木さん）が、あなたの会社のサービスや製品に出会う前と後で、どのように変化するのかを具体的に描きます。
- ビフォー（動画を見る前の状態）：
技術継承が進まず、生産性が低下。
若手が育たず、将来に漠然とした不安を抱えている。
毎日、資金繰りと人材問題で頭が痛い。 - アフター（動画を見て、あなたのサービスを導入した未来）：
サービス導入で技術が標準化され、若手だけで安定した品質を保てるように。
ベテランはより付加価値の高い仕事に集中でき、会社に活気が戻った。
鈴木さんは経営に専念でき、夜もぐっすり眠れる。
動画の役割とは、この「ビフォー」から「アフター」へと視聴者を導く、希望の橋渡しをすることに他なりません。
ステップ3：ゴールとなる「行動」を一つだけ決める
最後に、理想の未来（アフター）に心を動かされたペルソナに、具体的に取ってほしい行動を「一つだけ」に絞ります。
- 「詳しい資料をダウンロードする」
- 「30分間の無料オンライン相談を予約する」
- 「導入事例セミナーに申し込む」
- 「まずは問い合わせてみる」
このゴールが、動画の最後で呼びかけるメッセージ（CTA：Call To Action）になります。
ゴールを一つに絞ることで、視聴者は迷うことなく次のステップに進むことができます。
まとめ：「自己満足」からの脱却が、成果への第一歩
今回ご紹介した鉄則と3つのステップ、いかがでしたでしょうか。
- 理想の視聴者（ペルソナ）をたった一人決める
- その人のビフォー・アフターを描く
- ゴールとなる行動を一つに絞る
この企画プロセスを経ることで、あなたの会社が作る動画は劇的に変わります。
「会社が言いたいこと」ではなく「お客様が知りたい答え」が主役になり、メッセージは鋭く、深く、ターゲットの心に突き刺さるようになります。
そして初めて、動画はコストではなく、問い合わせや売上を生み出す強力な「投資」となるのです。
もし、「ペルソナ設定が難しい」「自社の魅力をどうストーリーに落とし込めばいいか分からない」と感じたら、それは専門家の力を使うタイミングです。
私たちプロは、あなたの会社の価値を客観的に見つめ、成果に繋がる動画の設計図を描くお手伝いをします。
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