成果につながる動画企画の作り方｜中小企業が制作前に決めるべき3つのこと

成果につながる動画企画とは？

成果につながる動画企画とは、ただ見た目の良い動画を作るのではなく、誰に、何を伝え、視聴後にどんな行動をしてほしいのかを明確にしたうえで作る動画の設計図です。

動画制作というと、

「きれいな映像を撮る」
「かっこいいBGMを入れる」
「ドローンで撮影する」
「社員インタビューを入れる」
「会社の雰囲気を伝える」

といった撮影や編集の話になりがちです。

もちろん、映像の品質や編集の見やすさは大切です。

しかし、動画で成果を出すために最も重要なのは、撮影前の企画です。

どれだけ映像がきれいでも、

誰に見せたい動画なのか分からない。
何を伝えたいのか絞れていない。
会社側の言いたいことばかりになっている。
見た人が次に何をすればよいか分からない。
採用や問い合わせへの導線がない。

このような状態では、動画は成果につながりにくくなります。

動画は、作ることが目的ではありません。

採用応募を増やす。
問い合わせにつなげる。
会社の信頼感を高める。
商品やサービスの魅力を伝える。
営業や商談前の理解を深める。

こうした目的を達成するための手段です。

この記事では、中小企業が動画制作で失敗しないために、制作前に決めるべき3つのことと、成果につながる動画企画の作り方を解説します。

動画制作でよくある失敗

動画制作で成果が出ない原因は、撮影技術や編集技術だけではありません。

むしろ、企画段階での設計不足が原因になっていることが多くあります。

会社が言いたいことを詰め込みすぎる

中小企業の動画制作でよくある失敗が、会社側の言いたいことをすべて詰め込んでしまうことです。

会社の歴史。
代表者の想い。
事業内容。
サービス紹介。
社員インタビュー。
設備紹介。
実績紹介。
地域への想い。
採用メッセージ。

どれも大切な情報です。

しかし、1本の動画にすべて入れようとすると、結局何を伝えたい動画なのか分からなくなります。

視聴者は、会社のすべてを知りたいわけではありません。

自分に関係がある情報を知りたいのです。

採用動画なら、求職者が知りたい情報。

商品紹介動画なら、購入を検討している人が知りたい情報。

会社紹介動画なら、初めて会社を知る人が安心する情報。

このように、見る人に合わせて情報を絞ることが大切です。

誰に見せる動画か決まっていない

動画は、誰に見せるかによって内容が変わります。

求職者に見せる動画なのか。
見込み客に見せる動画なのか。
既存顧客に見せる動画なのか。
取引先に見せる動画なのか。
地域の人に見せる動画なのか。
展示会で流す動画なのか。
SNS広告で使う動画なのか。

対象が違えば、伝えるべき内容も変わります。

たとえば、採用動画であれば、求職者は職場の雰囲気、働く人、教育体制、入社後の流れを知りたいと考えます。

一方で、営業用のサービス紹介動画であれば、見込み客は自社の課題を解決できるか、費用対効果はあるか、導入後にどう変わるかを知りたいと考えます。

誰に見せる動画かが曖昧だと、メッセージも曖昧になります。

結果として、誰にも深く届かない動画になりやすくなります。

かっこいいだけで行動につながらない

映像がかっこいい動画は、社内では好評になりやすいです。

しかし、かっこいいだけでは問い合わせや応募につながりません。

動画を見た人が、

何の会社か分かった。
自分に関係があると思った。
相談してもよさそうだと感じた。
応募前の不安が減った。
商品やサービスの価値が理解できた。
次に何をすればよいか分かった。

この状態になって初めて、動画は成果につながります。

動画制作では、見た目の印象だけでなく、視聴後の行動まで設計する必要があります。

成果につながる動画企画で決めるべき3つのこと

動画制作を始める前に、最低限決めるべきことは3つです。

誰に見せるのか。

何を感じてほしいのか。

視聴後にどんな行動をしてほしいのか。

この3つが決まっていないまま撮影を始めると、動画の方向性がブレやすくなります。

1. 誰に見せる動画なのかを決める

最初に決めるべきことは、誰に見せる動画なのかです。

動画のターゲットを広げすぎると、メッセージが弱くなります。

「多くの人に見てもらいたい」
「お客様にも求職者にも見てほしい」
「会社のことを幅広く知ってほしい」

この気持ちは自然です。

しかし、動画では対象を絞るほど、伝えるべき内容が明確になります。

悪い例：中小企業の経営者向け

たとえば、BtoBサービスの紹介動画で、

「中小企業の経営者向け」

とだけ設定しても、まだ広すぎます。

業種、規模、悩み、検討段階、地域、予算感によって、知りたい情報は変わるからです。

良い例：採用に悩む飲食店経営者向け

より具体的にするなら、

「熊本市中心部で飲食店を運営している40代の経営者。求人広告を出しても応募が少なく、採用してもすぐ辞めてしまうことに悩んでいる。現場も忙しく、求人票や採用ページを見直す時間がない」

というように設定します。

ここまで具体化すると、動画で伝えるべき内容が見えてきます。

求人応募が来ない原因。
求人票の見せ方。
応募後対応の大切さ。
入社後フォロー。
飲食店採用の事例。
まず相談できる導線。

このように、内容を絞りやすくなります。

採用動画の場合のターゲット例

採用動画であれば、ターゲットは次のように設定できます。

未経験から飲食業に挑戦したい20代。
地元で長く働きたい30代。
子育てと両立しながら働きたい主婦・主夫層。
人間関係の良い職場を探している求職者。
将来的に店長を目指したい経験者。
前職で教育体制に不安を感じた人。

ターゲットによって、見せるべき内容は変わります。

未経験者向けなら、教育体制や最初に覚える仕事を見せる必要があります。

経験者向けなら、裁量や評価、キャリアの広がりを伝える必要があります。

子育て世代向けなら、シフト相談や働き方への理解を伝える必要があります。

サービス紹介動画の場合のターゲット例

サービス紹介動画であれば、ターゲットは次のように設定できます。

ホームページを作ったのに問い合わせが来ない会社。
求人広告を出しても応募が来ない中小企業。
Google広告を始めたいが不安がある店舗。
動画を作りたいが何を撮ればよいか分からない経営者。
SNSを更新しているが集客につながっていない会社。

このように、具体的な悩みを持つ人に絞ることで、動画の内容が明確になります。

2. 見た人に何を感じてほしいのかを決める

次に、動画を見た人に何を感じてほしいのかを決めます。

動画は、情報を伝えるだけではありません。

視聴者の感情を動かす役割があります。

たとえば、

信頼できそう。
相談しやすそう。
自分の悩みを分かってくれそう。
この会社で働くイメージが湧いた。
商品へのこだわりが伝わった。
一度話を聞いてみたい。
他社と違う理由が分かった。
不安が少し減った。

このように、視聴後にどんな感情を持ってほしいのかを決めることが大切です。

採用動画で感じてほしいこと

採用動画では、求職者の不安を減らすことが重要です。

求職者は、応募前に多くの不安を持っています。

どんな人と働くのか。
職場の雰囲気は合うか。
未経験でも大丈夫か。
入社後に放置されないか。
人間関係は大丈夫か。
自分にもできそうか。

採用動画では、これらの不安に答える必要があります。

そのため、見た人に感じてほしいことは、

ここなら安心して働けそう。
職場の雰囲気が分かった。
未経験でも教えてもらえそう。
社員の人柄が伝わった。
応募前に一度話を聞いてみたい。

という状態です。

会社紹介動画で感じてほしいこと

会社紹介動画では、初めて会社を知る人に信頼感を持ってもらうことが重要です。

見た人に感じてほしいことは、

何をしている会社か分かった。
代表者の考え方が伝わった。
事業への想いが理解できた。
地域に根ざしている会社だと感じた。
丁寧に仕事をしていそう。
相談しても大丈夫そう。

という状態です。

商品・サービス紹介動画で感じてほしいこと

商品やサービス紹介動画では、価値の理解が重要です。

見た人に感じてほしいことは、

自分の課題に合っていそう。
導入後のイメージが湧いた。
他社との違いが分かった。
費用をかける意味がありそう。
詳しく話を聞いてみたい。

という状態です。

このように、動画の種類によって、視聴後に持ってほしい感情は変わります。

3. 視聴後にどんな行動をしてほしいのかを決める

最後に、動画を見た後にどんな行動をしてほしいのかを決めます。

これをCTAといいます。

CTAとは、Call To Actionの略で、視聴者に促す次の行動のことです。

たとえば、

お問い合わせする。
無料相談を申し込む。
採用ページを見る。
応募する。
資料をダウンロードする。
サービスページを見る。
LINEで相談する。
店舗へ来店する。
予約する。
説明会に申し込む。

などです。

動画の最後に何を促すかが決まっていないと、視聴者は次に何をすればよいか分かりません。

行動は1つに絞る

動画のCTAは、できるだけ1つに絞るのがおすすめです。

「お問い合わせもしてください」
「資料も見てください」
「SNSもフォローしてください」
「採用ページも見てください」
「LINE登録もお願いします」

と複数の行動を求めると、視聴者は迷います。

採用動画なら、採用ページへ。

サービス紹介動画なら、無料相談へ。

商品PR動画なら、商品ページへ。

会社紹介動画なら、サービスページまたはお問い合わせへ。

このように、動画ごとに一番進んでほしい行動を決めましょう。

CTAは動画の内容と合わせる

動画の内容とCTAがズレていると、行動につながりにくくなります。

たとえば、職場の雰囲気を伝える採用動画なのに、最後が会社概要ページへの案内だけでは弱くなります。

この場合は、

「詳しい募集内容はこちら」
「職場見学・カジュアル面談はこちら」
「採用ページを見る」

のような導線が自然です。

サービス紹介動画であれば、

「無料相談はこちら」
「サービス内容を詳しく見る」
「問い合わせフォームから相談する」

が適しています。

動画の目的とCTAを一致させることが大切です。

成果につながる動画企画の作り方

ここからは、実際に動画企画を作る流れを整理します。

STEP1：動画の目的を決める

まず、動画の目的を決めます。

目的が曖昧なままでは、企画も構成も決まりません。

目的の例としては、

採用応募を増やす。
会社の信頼感を高める。
サービス内容を分かりやすく伝える。
商品への理解を深める。
問い合わせ前の不安を減らす。
営業前に会社のことを知ってもらう。
SNSで認知を広げる。
ホームページの滞在時間を伸ばす。

などがあります。

目的は1つに絞るのが理想です。

1本の動画に複数の目的を詰め込みすぎると、伝える内容がぼやけます。

STEP2：理想の視聴者を決める

次に、理想の視聴者を1人に近いレベルまで具体化します。

考える項目は次の通りです。

年齢。
立場。
業種。
会社規模。
地域。
現在の悩み。
検討していること。
不安に感じていること。
普段見ている情報。
動画を見た時に知りたいこと。

ここまで整理すると、動画で伝えるべき内容が見えやすくなります。

STEP3：視聴前の状態を整理する

動画を見る前の視聴者が、どんな状態にいるのかを整理します。

たとえば、採用動画なら、

求人票だけでは職場の雰囲気が分からない。
応募するか迷っている。
未経験でも大丈夫か不安。
人間関係が気になる。
面接前に会社の雰囲気を知りたい。

という状態かもしれません。

サービス紹介動画なら、

自社の課題を解決できる会社を探している。
複数社を比較している。
費用対効果に不安がある。
相談したら営業されすぎないか不安。
何を依頼できるのか知りたい。

という状態かもしれません。

この視聴前の状態を理解することで、動画の冒頭で何を伝えるべきかが分かります。

STEP4：視聴後の理想状態を決める

次に、動画を見た後にどうなってほしいのかを決めます。

採用動画なら、

この職場で働くイメージが湧いた。
未経験でも安心できそう。
社員の雰囲気が分かった。
応募前に一度話を聞いてみたい。

という状態です。

サービス紹介動画なら、

自社の悩みに合っていそう。
具体的に何をしてくれるか分かった。
相談する価値がありそう。
問い合わせしてみたい。

という状態です。

動画は、視聴前の不安を、視聴後の安心や行動意欲へ変えるためのものです。

STEP5：伝えるメッセージを1つに絞る

動画では、伝えるメッセージを絞ることが重要です。

たとえば、

「未経験でも安心して働ける職場です」
「求人票だけでは伝わらない会社の雰囲気を見てください」
「問い合わせが来ない原因は、ホームページの導線にあります」
「地域の中小企業に寄り添って、実務まで伴走します」

このように、動画全体で伝える中心メッセージを決めます。

中心メッセージが決まると、必要な映像、インタビュー、テロップ、構成が決まりやすくなります。

STEP6：構成を作る

動画の構成は、視聴者が理解しやすい順番で作ります。

基本構成は次のようになります。

冒頭で悩みや関心を示す。
会社やサービスの役割を伝える。
具体的な内容や特徴を見せる。
実績や人柄で信頼感を作る。
視聴後の行動を案内する。

たとえば、採用動画なら、

職場の雰囲気を見せる。
社員の声を入れる。
仕事内容を紹介する。
教育体制を伝える。
代表や店長の想いを伝える。
採用ページや応募導線を案内する。

という流れが考えられます。

サービス紹介動画なら、

見込み客の悩みを提示する。
サービスで解決できることを伝える。
支援内容を具体的に説明する。
事例や実績を見せる。
無料相談へ案内する。

という流れが考えられます。

動画企画書に入れるべき項目

動画制作を進める時は、簡単な企画書を作ることをおすすめします。

企画書といっても、難しい資料である必要はありません。

最低限、次の項目を整理しておけば十分です。

動画の目的

この動画で何を達成したいのかを書きます。

採用応募を増やす。
サービス理解を深める。
問い合わせ前の不安を減らす。
会社の信頼感を伝える。
SNSで認知を広げる。

などです。

視聴者

誰に見せる動画なのかを書きます。

求職者。
見込み客。
既存顧客。
取引先。
地域の人。
展示会来場者。

など、できるだけ具体的にします。

視聴者の悩み

視聴者が動画を見る前に抱えている悩みを書きます。

応募前に不安がある。
会社の雰囲気が分からない。
サービス内容が分かりにくい。
問い合わせするか迷っている。
他社と比較している。
費用対効果に不安がある。

などです。

動画で伝えること

動画で必ず伝える内容を整理します。

会社の特徴。
サービス内容。
職場の雰囲気。
社員の声。
お客様の悩み。
解決策。
実績。
相談の流れ。

などです。

伝えないこと

動画では、あえて伝えないことも決めておくとよいです。

全部を入れようとすると、動画が長くなりすぎます。

会社の沿革は省く。
細かな料金説明はWebページに任せる。
詳細な仕様説明は資料に任せる。
複数サービスを入れすぎない。

このように、動画で伝えることと、Webページや資料で補足することを分けます。

CTA

動画を見た後に取ってほしい行動を決めます。

採用ページを見る。
無料相談を申し込む。
問い合わせする。
資料請求する。
サービスページを見る。
LINEで相談する。

CTAはできるだけ1つに絞りましょう。

使用場所

動画をどこで使うかも決めます。

ホームページ。
採用ページ。
求人媒体。
YouTube。
Instagram。
X。
営業資料。
展示会。
広告。
メール営業。

使用場所によって、動画の長さや構成が変わります。

動画の種類別・企画の考え方

ここからは、動画の種類ごとに企画のポイントを整理します。

採用動画

採用動画では、求職者の不安を減らすことが重要です。

企画で決めるべきことは、

どんな人に応募してほしいのか。
求職者が何に不安を感じているのか。
職場のどんな雰囲気を見せるのか。
誰にインタビューするのか。
入社後の流れをどう伝えるのか。
応募前にどんな行動を促すのか。

です。

採用動画では、会社の良い面だけでなく、仕事のリアルも伝えることが大切です。

良く見せすぎると、入社後のミスマッチにつながる可能性があります。

会社紹介動画

会社紹介動画では、初めて会社を知る人に安心感を持ってもらうことが目的です。

企画で決めるべきことは、

何をしている会社か。
どんな価値を提供しているか。
誰に向けた会社か。
代表者の想いをどこまで入れるか。
実績や事例をどう見せるか。
視聴後にどのページへ誘導するか。

です。

会社紹介動画は、営業、採用、展示会、ホームページなど複数の用途で使えるため、汎用性を意識して作ると活用しやすくなります。

サービス紹介動画

サービス紹介動画では、見込み客が「自分に関係がある」と思えることが重要です。

企画で決めるべきことは、

どんな課題を持つ人に向けるのか。
サービスで何を解決できるのか。
他社との違いは何か。
利用の流れはどうか。
料金や相談への不安をどう減らすか。
問い合わせへどうつなげるか。

です。

無形サービスの場合は、サービス内容が分かりにくくなりがちです。

そのため、抽象的な説明だけでなく、具体的な支援内容や事例を入れることが大切です。

商品PR動画

商品PR動画では、商品の魅力を視覚的に伝えることが重要です。

企画で決めるべきことは、

誰に買ってほしい商品か。
どんな悩みや欲求に応える商品か。
見た目、質感、使い方をどう見せるか。
購入前の不安は何か。
購入導線をどう作るか。

です。

商品のこだわりを伝えるだけでなく、購入者にとってのメリットを分かりやすく伝えることが大切です。

動画企画でよくある失敗

動画企画では、よくある失敗があります。

目的が複数ありすぎる

1本の動画で、採用も営業も会社紹介も商品紹介もやろうとすると、内容がぼやけます。

動画ごとに目的を分けましょう。

採用動画は採用応募へ。
会社紹介動画は信頼形成へ。
サービス紹介動画は問い合わせへ。
商品動画は購入や資料請求へ。

このように役割を分けると、動画の企画が明確になります。

視聴者ではなく社内評価を優先する

動画制作では、社内での見栄えを気にしすぎることがあります。

社長が満足するか。
社員がかっこいいと思うか。
社内で評判が良いか。

これらも大切ですが、最も重要なのは視聴者に届くかどうかです。

求職者に届くか。
見込み客に伝わるか。
問い合わせ前の不安が減るか。
応募したくなるか。

この視点を忘れないことが重要です。

CTAがない

動画を見ても、次に何をすればよいか分からない動画は成果につながりにくくなります。

動画の最後には、必ず次の行動を案内しましょう。

採用ページはこちら。
無料相談はこちら。
サービス詳細はこちら。
お問い合わせはこちら。
資料請求はこちら。

視聴後の導線まで含めて、動画企画です。

動画だけで完結させようとする

動画は万能ではありません。

動画で興味を持ってもらい、詳しい情報はWebページで補足する流れが大切です。

たとえば、

動画で職場の雰囲気を伝える。
採用ページで募集要項やFAQを見せる。
応募フォームへ誘導する。

動画でサービスの概要を伝える。
サービスページで料金や流れを説明する。
問い合わせフォームへ誘導する。

このように、動画とWebページを組み合わせることで成果につながりやすくなります。

中小企業が動画企画で最初にやるべきこと

中小企業が動画企画を始めるなら、まず次の3つから整理しましょう。

1. 動画の目的を1つに絞る

まずは、動画で何を達成したいのかを1つに絞ります。

採用応募なのか。
問い合わせなのか。
信頼形成なのか。
商品理解なのか。
認知拡大なのか。

目的が決まれば、構成も決めやすくなります。

2. 視聴者の不安を書き出す

次に、動画を見る人が持っている不安を書き出します。

求職者なら、

職場の雰囲気が分からない。
未経験でも大丈夫か不安。
人間関係が気になる。
入社後の流れが知りたい。

見込み客なら、

本当に成果が出るのか不安。
費用が分からない。
相談してもよい内容か分からない。
他社との違いが分からない。

この不安に動画で答えることが大切です。

3. 視聴後の導線を決める

最後に、動画を見た人に次に進んでほしいページや行動を決めます。

採用ページ。
サービスページ。
お問い合わせ。
無料相談。
資料請求。
LINE相談。

この導線がないと、動画は見られて終わりになります。

動画制作前に、動画の掲載場所と導線を必ず決めましょう。

まとめ：動画の成果は、撮影前の企画で大きく変わる

成果につながる動画を作るには、撮影や編集の前に企画を整えることが重要です。

誰に見せるのか。

何を感じてほしいのか。

視聴後にどんな行動をしてほしいのか。

この3つを決めないまま動画を作ると、見た目はきれいでも成果につながりにくくなります。

動画制作で大切なのは、会社が言いたいことを全部入れることではありません。

視聴者が知りたいことに答え、不安を減らし、次の行動へつなげることです。

採用動画なら、求職者が働くイメージを持てること。

会社紹介動画なら、初めて見る人が信頼できると感じること。

サービス紹介動画なら、見込み客が相談する価値を感じること。

商品PR動画なら、購入後のイメージが湧くこと。

このように、動画ごとの目的を明確にする必要があります。

中小企業が動画を作る時は、いきなり撮影から始めるのではなく、まず企画から始めましょう。

動画の目的を決める。

理想の視聴者を決める。

視聴前の不安と視聴後の理想状態を整理する。

伝えるメッセージを1つに絞る。

最後に取ってほしい行動を決める。

この流れを整えることで、動画は単なる制作物ではなく、採用・集客・営業につながる事業資産になります。

関連ページ