#バイヤー商談– tag –

小売店やバイヤーへ商品を提案したところ、 「まずは一度、売場で試してみます」 「少量から置いて、お客様の反応を見たいです」 と言ってもらえた。 初回発注にもつながり、 「これで取引が始まった」 と安心する。 しかし数週間後。 追加注文はなく、取...

小売店やバイヤーとの商談で商品を提案したところ、 「商品は良いと思います。ただ、もう少し安くなりませんか？」 と言われた。 せっかく商談が進んでいるため、 「ここで断ったら取引がなくなるかもしれない」 と考え、その場で値下げしてしまう。 この...

地元ではよく売れている。 地域のイベントでも評判が良い。 ふるさと納税や観光客からの反応も悪くない。 そこで、 「県外の店舗にも広げたい」 と販路開拓を始めたものの、思ったように取扱店舗が増えない。 展示会へ出展しても、 「良い商品ですね」 「...

展示会や商談で商品を紹介したところ、 「商品資料を送ってください」 「社内でも確認したいので、資料をいただけますか？」 と言われた。 良い反応だと感じ、会社案内や商品カタログをすぐにメールで送った。 しかし、その後1週間経っても返事がない。 こ...

小売店やバイヤーへ自社商品を提案する時、 「まず商品の良さを分かってもらおう」 と考え、 ・開発した経緯・原材料へのこだわり・製造方法・商品の特徴・会社の歴史 を最初から詳しく説明していないでしょうか。 商品の魅力を伝えることは大切です。 特...

展示会や商談で商品を紹介したところ、 「卸価格はいくらですか？」 「何個から注文できますか？」 「送料はどうなりますか？」 と聞かれた。 商品の特徴やこだわりについては説明できるものの、取引条件について聞かれると、 「確認して後ほどご連絡しま...