【経営者、必見！】高い採用費用にサヨナラ！「応募者が集まらない…」を解決する、新しい人集めの考え方

2025年8月3日

自社にマッチした優秀な人材を獲得する

「求人広告にお金をかけても、良い人が来てくれない…」
「人材紹介会社に頼むと費用が高い…」

会社の成長のために新しい仲間を探している多くの経営者さんが、今こんな悩みを抱えています。
昔に比べて、一人を採用するのにかかるお金はどんどん高くなっていますよね。

なぜ、こんなにお金がかかるようになってしまったのでしょうか？

実は、その原因は「人集めの考え方」が古くなっていることにあるのかもしれません。
この記事では、高い採用費をかけずに、会社の未来を担う素敵な人材に出会うための、新しい人集めのヒントをお届けします。

まず、なぜこんなに人探しが難しくなったのか、3つの理由を簡単に見てみましょう。

働き手そのものが減っているから
日本全体で働く人の数が減っているので、一人の人をたくさんの会社が取り合う「イス取りゲーム」のような状態になっています。
だから、採用にかかる費用も自然と上がってしまうのです。
人探しの方法が増えすぎたから
昔ながらの求人雑誌だけでなく、ネットの求人サイト、会社から直接声をかけるスカウト、社員の紹介など、人探しの方法がたくさん増えました。
選択肢が多すぎて、「うちの会社に合う方法はどれ？」と迷ってしまい、結果的に無駄な費用がかかってしまうことも少なくありません。
「とにかく数を集めよう」としすぎているから
「まずはたくさんの応募を集めないと始まらない！」という考え方、実はこれが一番の落とし穴かもしれません。
誰でもいいからと広く募集をかけると、会社に合わない人からの応募が増えてしまいます。
その結果、書類を見たり面接したりの手間ばかりが増えて、本当に会いたい人を見つける時間がなくなってしまうのです。

もし、以下のことに心当たりがあったら、人集めの方法を見直すチャンスです。

間違いその1：「応募は多ければ多いほど良い！」と思っている
たくさんの応募は一見うれしいですが、そのほとんどが「ちょっと違うかな…」という人だったらどうでしょう？
社員みんなで手分けして面接して、結局誰も採用できなかった…なんてことになったら、時間もお金ももったいないですよね。
間違いその2：「人探しは採用担当に任せきり」になっている
現場で一緒に働くのは、経営陣や社員の皆さんです。
「どんな人に来てほしいか」をみんなで話し合わないと、「採用担当は良いと思ったけど、現場とは合わなかった…」という悲しいすれ違いが起きてしまいます。
間違いその3：「応募が来るのをひたすら待っている」
今の時代、優秀な人ほど、たくさんの会社から「うちに来ませんか？」と声をかけられています。
じっと待っているだけでは、せっかくの出会いを他の会社に取られてしまいます。

これからの人集めは、「数」よりも「質」が大切です。
具体的には、考え方を3つ変えてみましょう。

応募者をただの「候補者」として見るのではなく、会社の「ファン」になってもらうことを目指しましょう。

「こんな人に来てほしい！」を具体的に描こう
どんな経験や性格の人が、あなたの会社でイキイキと活躍してくれそうか、想像してみてください。
その人が「この会社、面白そう！」「ここで働いてみたい！」と思ってくれるには、何を伝えればいいでしょうか？
会社の魅力をブログやSNSで伝えよう
仕事内容や給料だけでなく、会社の雰囲気、社長の想い、社員の楽しそうな様子などを、ブログやSNSでどんどん発信してみましょう。
「この会社、なんだか楽しそうだな」と思ってもらえれば、自然と良い人が集まってきます。

求人広告を出して待つだけでなく、こちらから「こんな人を探しています！」と積極的に会いに行きましょう。

会社から直接「うちで働きませんか？」と声をかける
求人サイトには、企業側から「あなたに会ってみたいです」と直接メッセージを送れるサービスがあります。
これを使えば、自分たちが本当に会いたい人にだけアプローチできるので、効率的です。
社員の「口コミ」パワーを借りよう
一番の味方は、今いる社員です。
「うちの会社、すごく良いから一緒に働こうよ！」と社員が友だちを誘ってくれるのが、実は最強の人集めの方法です。
社員が自慢できるような、素敵な会社にしていくことが何より大切ですね。

「今回は残念ながらご縁がありませんでした」で関係を終わりにするのは、非常にもったいないです。

「未来の仲間」候補とつながり続けるリストを作ろう
今回はタイミングが合わなくても、すごく魅力的な人っていますよね。
そんな人のために、「いつか一緒に働きたい人リスト」を作っておきましょう。
定期的に会社の近況を知らせるなど、ゆるやかなつながりを保っておけば、将来新しい仲間が必要になったときに、すぐに声をかけることができます。

採用にかかるお金が高くなっているのは、多くの経営者さんにとって頭の痛い問題です。
しかし、これを「ピンチ」ではなく、「会社のあり方を見直すチャンス」と捉えてみませんか？

これまでの「数合わせ」の人集めをやめて、会社のファンを増やし、良い関係を長く続けていくこと。
そして、それを社長自身が楽しんでやること。
これが、これからの時代に合った、新しい人探しのカタチです。

まずは、今のやり方のどこに問題があるか、社員の皆さんと一緒に話し合うことから始めてみてはいかがでしょうか。

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