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小売店やバイヤーとの商談で商品を提案したところ、 「商品は良いと思います。ただ、もう少し安くなりませんか？」 と言われた。 せっかく商談が進んでいるため、 「ここで断ったら取引がなくなるかもしれない」 と考え、その場で値下げしてしまう。 この...

展示会や新規営業を続け、ようやく県外の小売店から初回発注が入った。 商品を発送し、 「ここから継続取引につながれば」 と期待していた。 しかし、その後1か月、2か月経っても追加注文がない。 こちらから連絡しようと思っても、 「まだ売れていなかっ...

地元ではよく売れている。 地域のイベントでも評判が良い。 ふるさと納税や観光客からの反応も悪くない。 そこで、 「県外の店舗にも広げたい」 と販路開拓を始めたものの、思ったように取扱店舗が増えない。 展示会へ出展しても、 「良い商品ですね」 「...

展示会や商談で商品を紹介したところ、 「商品資料を送ってください」 「社内でも確認したいので、資料をいただけますか？」 と言われた。 良い反応だと感じ、会社案内や商品カタログをすぐにメールで送った。 しかし、その後1週間経っても返事がない。 こ...

小売店やバイヤーへ自社商品を提案する時、 「まず商品の良さを分かってもらおう」 と考え、 ・開発した経緯・原材料へのこだわり・製造方法・商品の特徴・会社の歴史 を最初から詳しく説明していないでしょうか。 商品の魅力を伝えることは大切です。 特...

展示会や商談で商品を紹介したところ、 「卸価格はいくらですか？」 「何個から注文できますか？」 「送料はどうなりますか？」 と聞かれた。 商品の特徴やこだわりについては説明できるものの、取引条件について聞かれると、 「確認して後ほどご連絡しま...

商談で商品やサービスを説明したところ、 「社内で検討します」 「一度持ち帰って考えます」 「また必要になったら連絡します」 と言われた。 その場では悪い反応ではなかったため、 「しばらく待っていれば連絡が来るだろう」 と思っていた。 しかし、1週...

展示会や商談で商品に興味を持ってもらい、 「一度サンプルを送ってください」 と言われた。 すぐに商品を発送し、 「届いたら先方から連絡が来るだろう」 と待っていたものの、1週間経っても返信がない。 このような経験はないでしょうか。 サンプルを送...

展示会へ出展し、たくさんの来場者と名刺交換できた。 手応えもあり、 「ここから何件か商談につながりそうだ」 と期待していた。 しかし、展示会が終わって1か月経っても、 「ほとんど問い合わせがない」 「お礼メールを送ったが返信がない」 「営業担当...