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「ふるさと納税に出品すれば、新しい売上につながりそう」 「全国の人に商品を知ってもらえるなら挑戦してみたい」 そう考える一方で、 「実際に利益は残るのだろうか」 「注文が増えても、今の人数で発送できるだろうか」 と不安を感じる事業者もいるので...

「ふるさと納税に自社の商品を出してみたい」 そう考えて調べ始めると、 自治体への申請。 地場産品基準の確認。 商品情報の整理。 写真。 商品説明。 利益計算。 出荷体制。 掲載後の改善。 など、さまざまな準備が必要だと分かります。 そこで、 「専門...

ふるさと納税の返礼品として、自社の商品が掲載された。 自治体との手続きも終わった。 商品写真も用意した。 返礼品ページも公開された。 「これで全国の人に商品を知ってもらえる」 と期待していたものの、 なかなか寄附につながらない。 同じ地域の別の...

地域の商品を、ネットショップでも販売したい。 実店舗やふるさと納税だけではなく、 「全国のお客様へ直接届けられたら」 と考えてECを始める。 関連記事：ネット通販だけでなく、県外の小売店などへ販路を広げたい場合は、「地域の商品だから」という魅...

小売店やバイヤーへ商品を提案したところ、 「まずは一度、売場で試してみます」 「少量から置いて、お客様の反応を見たいです」 と言ってもらえた。 初回発注にもつながり、 「これで取引が始まった」 と安心する。 しかし数週間後。 追加注文はなく、取...

小売店やバイヤーとの商談で商品を提案したところ、 「商品は良いと思います。ただ、もう少し安くなりませんか？」 と言われた。 せっかく商談が進んでいるため、 「ここで断ったら取引がなくなるかもしれない」 と考え、その場で値下げしてしまう。 この...

展示会や新規営業を続け、ようやく県外の小売店から初回発注が入った。 商品を発送し、 「ここから継続取引につながれば」 と期待していた。 しかし、その後1か月、2か月経っても追加注文がない。 こちらから連絡しようと思っても、 「まだ売れていなかっ...

地元ではよく売れている。 地域のイベントでも評判が良い。 ふるさと納税や観光客からの反応も悪くない。 そこで、 「県外の店舗にも広げたい」 と販路開拓を始めたものの、思ったように取扱店舗が増えない。 展示会へ出展しても、 「良い商品ですね」 「...

展示会や商談で商品を紹介したところ、 「商品資料を送ってください」 「社内でも確認したいので、資料をいただけますか？」 と言われた。 良い反応だと感じ、会社案内や商品カタログをすぐにメールで送った。 しかし、その後1週間経っても返事がない。 こ...

小売店やバイヤーへ自社商品を提案する時、 「まず商品の良さを分かってもらおう」 と考え、 ・開発した経緯・原材料へのこだわり・製造方法・商品の特徴・会社の歴史 を最初から詳しく説明していないでしょうか。 商品の魅力を伝えることは大切です。 特...